Conférenciers en marketing : des intervenants qui vous aideront à réussir !

Ce n’est une surprise pour personne. Pour qu’une entreprise se développe, elle doit vendre.

Quoi ? À qui ? Comment ? Où ? Quand ? Il n’est pas toujours facile de faire les bons choix.

Pour y parvenir, il est parfois bon de prendre un peu de recul. Et quoi de mieux que d’écouter les spécialistes du sujet pour mieux comprendre les enjeux et connaître les nombreux leviers qui vous mèneront vers le succès ? 

Qu’est-ce que le marketing ?

Le marketing désigne toutes les actions qui ont pour objectif de connaître et stimuler les besoins des consommateurs, afin d’adapter son offre dans le but final de vendre.

La satisfaction du client est au cœur de toute stratégie marketing. Sans clients, une entreprise ne peut pas exister. Et décevoir ses clients, c’est mettre en péril son activité.

Il faut donc parvenir à comprendre parfaitement les besoins des consommateurs et leur proposer des services et des produits en adéquation avec leurs attentes.

In fine, le marketing vous permet à la fois :

• De fidéliser vos clients par la gestion de la relation client, également appelée CRM (Customer Relationship Management).
• D’acquérir de nouveaux clients.
• De valoriser votre image de marque (ou branding en anglais), et d’accroître votre notoriété.
• De rester compétitif en proposant une valeur ajoutée par rapport à vos concurrents.
• De conquérir des parts de marché et/ou créer de nouveaux marchés.
• D’être rentable et d’avoir un meilleur retour sur investissement.

Le marketing, un élément indispensable.

Nous vivons dans une société qui évolue à toute vitesse, où la concurrence se fait de plus en plus rude et où les clients sont plus informés et exigeants qu’hier. Dans ce contexte, il est devenu indispensable, pour toute entreprise, de renforcer son positionnement sur le marché. En ce sens, le marketing est un incontournable.

Tout part de vos clients potentiels. Si vous arrivez à les cibler et vous adapter à eux, vous leur prouvez que :

• Vous vous intéressez vraiment à eux.
• Vous avez compris ce qu’ils vivaient et leurs besoins même les plus enfouis ou inconscients.
• Vous souhaitez leur apporter une solution sur-mesure.
• Vous êtes proches d’eux et accessibles.
• Leur satisfaction est votre priorité.
• Ils peuvent vous faire confiance.
• Vous lui êtes indispensable.

La décision d’achat des clients ne repose pas uniquement sur les tarifs, les produits ou les services, mais de plus en plus sur l’expérience-client. Celle-ci dépend elle-même de la relation que vous établissez avec eux et de ce que vous allez lui faire vivre. Parfois, il suffit de se démarquer sur quelques détails pour faire toute la différence.

Sur quoi le marketing s’appuie-t-il ?

Les techniques de marketing sont très nombreuses et il peut être difficile de faire les bons choix. Pour mettre en place une stratégie payante et réaliser un marketing performant, il faut avant toute chose réfléchir à vos objectifs et rester à l’écoute du marché.

Cette phase de préparation va ensuite déterminer les actions à mener sur les 4 P :

• Produit : Que proposez-vous ? Qu’est-ce qui caractérise votre offre ?
• Prix : Quel est le juste prix et quelles sont vos conditions de paiement ?
• Place : Où et comment distribuez-vous vos produits et services ?
• Promotion : Comment faire connaître votre offre ?

Avec l’essor du numérique, le marketing repose de plus en plus sur le digital. C’est d’autant plus vrai pour l’acquisition de clients, grâce au webmarketing. Une entreprise doit donc être présente sur la toile pour se faire connaître et se différencier.

Outbound et inbound marketing

La promotion et l’acquisition de clients représente une part importante du marketing et repose sur deux stratégies différentes.

L’oubound marketing

Le marketing traditionnel et le plus connu est appelé l’outbound marketing. Ce terme désigne les actions mises en œuvre pour aller à la conquête de clients potentiels. Il s’agit le plus souvent de prospection et de publicité. En webmarketing, il peut s’agir de l’emailing ou des campagnes de Google Adwords par exemple.

Jugée parfois désuète, cette stratégie garde l’avantage d’être rapide, de se créer une présence digitale et de toucher un large public.

L’inbound marketing

L’inbound marketing s’est surtout développé avec l’arrivée de la communication digitale. Il consiste à attirer directement les prospects vers soi en respectant les différentes étapes du processus de décision d’achat des clients.

Cette méthode repose sur le marketing de contenu (ou content marketing) sur les sites Internet et les réseaux sociaux. La rédaction SEO liée au référencement naturel en fait partie, ainsi que les méthodes de copywriting et de storytelling qui sont des formes d’écriture attirantes et vendeuses. Moins intrusive et mieux ciblée, cette méthode est tout de même plus longue à mettre en place.

Les deux stratégies sont utiles et ne s’opposent pas. Le choix des pratiques marketing dépend de chaque situation et doit être pertinent au regard de vos objectifs.

Faire appel à un conférencier en marketing

Vous avez besoin d’en savoir plus sur le marketing ? Ce qui marche ou ne marche pas ? Les évolutions du marché ? Ce qui serait adapté pour vous ?

Vous souhaitez accompagner vos équipes dans la mise en place de bonnes pratiques ? Les aider à se renouveler et à utiliser de nouveaux outils marketing ? A allier marketing opérationnel et relationnel ?

L’intervention d’un spécialiste peut être un excellent moyen d’appréhender ce sujet. Son expertise en marketing vous permettra :

• De connaître l’ensemble des techniques et leviers utiles pour toucher vos cibles,
• De définir une stratégie efficace,
• De créer une expérience utilisateur incroyable,
• D’augmenter votre taux de conversion et de fidélisation,
• D’accroître votre notoriété.

Vous aurez ainsi toutes les clés pour faire de vos projets une réussite !

Vous avez besoin d’en savoir plus sur nos conférenciers ? Contactez-nous.

À l’heure où l’on parle de bien-être au travail, la motivation devient un enjeu majeur qui ne peut pas être mis de côté. Vous organisez un événement professionnel pour :

• motiver votre équipe ?
• accompagner la performance de vos collaborateurs pendant une période de changements ?
• donner aux managers les clés afin de mieux diriger des équipes ?

Faites appel à une célébrité ou à un conférencier professionnel expert de la motivation ! Il inspirera son auditoire et laissera une influence positive durable.

Pourquoi la motivation au travail est-elle si importante ?

Les employeurs qui font de la motivation au travail un sujet central se donnent davantage de chances de pérenniser et de développer leur activité. Et voici pourquoi.

Performance au travail

Un salarié motivé sera enclin à s’investir entièrement dans ce qu’il fait. Il attachera de l’importance à la qualité de son travail et aura à cœur de participer au développement de son entreprise. Cela signifie donc plus d’efficacité, de rentabilité et une augmentation du chiffre d’affaires.

Travail d’équipe efficace

Développer l’esprit d’équipe est important pour une entreprise et cela passe en partie par la motivation. Une équipe motivée c’est plus de cohésion et de communication. C’est également un esprit de collaboration et de coopération plus fort et par conséquence, de meilleurs résultats. Cultivez l’enthousiasme de vos collaborateurs et vous pourrez alors constater une belle dynamique de groupe se mettre en place au sein de votre entreprise.

Diminution de l’absentéisme, du turn-over et des arrêts maladie

Un salarié motivé est un salarié qui se sent à sa place : il restera plus longtemps dans votre entreprise, et s’absentera moins. Par ailleurs, en préservant sa santé mentale au travail, il aura moins de risque de partir en arrêt maladie. Favoriser son épanouissement au travail en renforçant sa motivation sera aussi bénéfique pour vous que pour lui. Le développement personnel dans la vie professionnelle des individus est devenu un vrai sujet à ne pas négliger. Ne pas s’y intéresser, c’est prendre le risque que vos collaborateurs aillent s’épanouir chez la concurrence.

Se construire une bonne réputation

Les salariés motivés et heureux au travail deviennent de vrais ambassadeurs de votre entreprise. Une réputation positive est donc capitale et encore plus à l’ère du numérique puisque toutes les informations se diffusent à grande vitesse. Développer la motivation de vos équipes est donc primordial pour préserver la notoriété de votre marque.

Rester innovant et compétitif

Plus un individu est investi dans ce qu’il fait, plus il adoptera une attitude proactive dans son travail. Il prendra davantage d’initiatives et pourra être force de proposition. Encourager la créativité et l’adaptabilité apportera de nombreux résultats positifs. Une entreprise doit rester agile pour durer dans le temps. À l’heure où l’innovation est omniprésente dans le milieu professionnel, avoir une équipe dynamique et débordante d’énergie est un véritable atout.

Quelles sont les sources de motivation et de démotivation ?

Les facteurs de motivation

Il existe 2 types de motivation.

• La motivation extrinsèque correspond aux raisons extérieures qui poussent une personne à effectuer une action, qu’elles soient matérielles ou non : c’est le cas d’un salaire ou d’une promotion par exemple. Elle se fonde donc sur le système de récompense.
• La motivation intrinsèque quant à elle, désigne ce qui anime intérieurement une personne et qui lui donne envie d’agir. Celle-ci trouve un intérêt et du plaisir dans la tâche elle-même. Cette deuxième forme de motivation est la plus puissante, car c’est elle qui donne envie à vos salariés de donner le meilleur d’eux-mêmes.Comprendre les sources de motivation de vos collaborateurs est important pour :
  • développer un modèle de management efficace et bienveillant,
  • fédérer vos équipes autour d’un objectif commun,
  • renforcer le sentiment d’appartenance de vos collaborateurs,
  • faire émerger une volonté de dépassement de soi.

Les causes de démotivation

À l’inverse, de nombreux facteurs peuvent affecter la motivation de vos équipes. Voici les principales :

• Le découragement : à force de rencontrer des difficultés, d’accumuler des déceptions ou des échecs, vos salariés peuvent se démoraliser et perdre confiance.
• Les changements opérés dans l’entreprise : un changement de direction, d’objectifs, d’organisation, des pertes de repères… sont autant de choses qui peuvent faire apparaître des peurs ou du stress et impacter la motivation des équipes.
• Le bore-out : le manque de stimulation au travail, le désœuvrement ainsi que l’ennui qui en découle peuvent nuire à la motivation des individus.
• Le brown-out : il s’agit de « démission intérieure », lorsque les personnes ne trouvent pas de sens ni de valeur à ce qu’ils font. S’ensuit une perte d’engagement : elles continuent de réaliser leurs tâches mais ne soignent plus la qualité de leur travail.

Vous constatez une baisse de motivation au sein de votre entreprise ou souhaitez en éviter une ? Faites appel à un orateur hors-pair et charismatique. Celui-ci saura mobiliser vos équipes, vous faire découvrir d’autres pratiques de management ou envisager des changements organisationnels.

Pourquoi faire intervenir un conférencier ou une conférencière sur la motivation ?

Les conférenciers traitant de la motivation connaissent bien les problématiques que vous rencontrez, soit de par leur expérience personnelle ou professionnelle, soit parce qu’ils sont experts du sujet.

Une expérience personnelle passionnante à partager

Un conférencier qui a connu des difficultés dans sa vie et qui les a surmontées peut devenir un véritable exemple à suivre. C’est le cas également des athlètes de haut niveau qui doivent en permanence faire preuve de persévérance. Ce conférencier motivateur saura captiver son auditoire en lui racontant son histoire et en l’amenant à se projeter vers un avenir plus radieux. Il montre le chemin grâce au partage d’expérience et d’espoir.

Une énergie transmise à travers le partage d’expériences professionnelles intenses

Certains conférenciers sont, de par leur métier, amenés à motiver ou coacher des personnes quotidiennement. C’est le cas notamment des managers ou des coachs sportifs. Ils maîtrisent parfaitement les leviers à actionner pour mobiliser des individus et pourront les mettre en place lors de votre événement. Ils sauront également transmettre leurs astuces aux managers qui cherchent à développer leur leadership.

Une expertise éclairante et de bonnes pratiques à diffuser

D’autres conférenciers connaissent le sujet de la motivation sur le bout des doigts parce qu’ils en sont devenus des spécialistes. Ils ont le recul nécessaire pour expliquer ce qui marche ou ne marche pas et apporter des clés pour la mise en place de solutions. Leurs interventions se basent sur les connaissances théoriques, notamment en neurosciences, et les applications efficaces qu’ils ont pu observer sur le terrain. Une célébrité est le partenaire idéal pour animer vos conférences et séminaires. Elle a le charisme qui saura capter l’attention de vos collaborateurs. Spécialiste des prises de paroles inspirantes, elle insufflera une nouvelle énergie et remettra de l’optimisme dans votre équipe.